发布时间： 2022-01-26
近日，经“第四届（2021）CCTD中国煤炭运销系列品牌榜”评委会综合评价，天地王坡喜获2021中国煤炭运销协企业30强。
2021年，天地王坡以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真贯彻集团公司“1245”总体发展思路，聚焦主责主业，做强做优国有资本，推动中国煤科新理念、新技术、新装备、新模式的集成应用，打造行业标杆发挥示范作用的同时，在营销方面坚持以市场为导向，粗粮细作，增加产品附加值，提升品牌效应，主动在四个方面进行升级：
完善销售制度，推动管理升级。“兵马未动，粮草先行。”制度是确保销售工作有序推进的必要条件，在紧密结合市场变化的同时，不断建立健全各项销售管理制度，从而对销售工作起到有力支撑，使得销售工作有章可循。
多频互动市场调研，推动信息升级。今年以来，受国内外环境及政策性调控的影响，市场煤价格呈现出了倒“√”走势，供需失衡，煤炭市场波澜震荡，面对复杂多变的市场环境，营销人员紧盯市场价格走势，强化售价与市场对接，及时调整产品售价及销售政策，全力推动公司效益提升。
精准产品定位，推动市场升级。针对当前各地加速淘汰无烟化工煤固定床气化工艺的客观环境，积极开发电煤、冶金煤市场，有效对冲了化工沫煤需求量减少带来的销售压力。
销售策略多元化，推动客户升级。采取“抓大放小”、“互保销售”的销售策略和客户培养策略；针对不同客户群体对价格的敏感程度，采取“竞拍定价”、“以质定价”、“量价捆绑”等灵活营销策略，有效保证了公司与客户之间的双赢。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点，展望“十四五”发展，天地王坡营销人员早已整装待发，以公司智能化建设为契机，顺势而为，为公司的高质量发展积极助力。
