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    天地王坡荣获中国煤炭运销企业30强

    发布时间: 2022-01-26

    近日,经“第四届(2021)CCTD中国煤炭运销系列品牌榜”评委会综合评价,天地王坡喜获2021中国煤炭运销协企业30强。


    2021年,天地王坡以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,认真贯彻集团公司“1245”总体发展思路,聚焦主责主业,做强做优国有资本,推动中国煤科新理念、新技术、新装备、新模式的集成应用,打造行业标杆发挥示范作用的同时,在营销方面坚持以市场为导向,粗粮细作,增加产品附加值,提升品牌效应,主动在四个方面进行升级:

    完善销售制度,推动管理升级。“兵马未动,粮草先行。”制度是确保销售工作有序推进的必要条件,在紧密结合市场变化的同时,不断建立健全各项销售管理制度,从而对销售工作起到有力支撑,使得销售工作有章可循。

    多频互动市场调研,推动信息升级。今年以来,受国内外环境及政策性调控的影响,市场煤价格呈现出了倒“√”走势,供需失衡,煤炭市场波澜震荡,面对复杂多变的市场环境,营销人员紧盯市场价格走势,强化售价与市场对接,及时调整产品售价及销售政策,全力推动公司效益提升。

    精准产品定位,推动市场升级。针对当前各地加速淘汰无烟化工煤固定床气化工艺的客观环境,积极开发电煤、冶金煤市场,有效对冲了化工沫煤需求量减少带来的销售压力。

    销售策略多元化,推动客户升级。采取“抓大放小”、“互保销售”的销售策略和客户培养策略;针对不同客户群体对价格的敏感程度,采取“竞拍定价”、“以质定价”、“量价捆绑”等灵活营销策略,有效保证了公司与客户之间的双赢。

    “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点,展望“十四五”发展,天地王坡营销人员早已整装待发,以公司智能化建设为契机,顺势而为,为公司的高质量发展积极助力。


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